一带一路引才实践——非洲兄弟要找人？？来了！！
！！

近日，，，，随着2018中非合作论坛北京峰会的盛大启幕、
、习近平主席“打造中非命运共同体”倡议的提出，，以及“八大行动”和40条举措的出台，，
，中非合作发展迎来了重大战略机遇。
。
。。在我国实施“走出去”战略过程中
，，非洲越来越成为众多中国企业青睐的地区，，
，
，尤其自2000年“中非合作论坛”机制启动以来，
，中国企业在非洲的发展步伐明显加快
，，并取得了长足进步。。。。在这一过程中
，，，对于当地人才招聘
、、、、外派人员的需求与日俱增。。

如何结合当地国情、、市场环境、、用工制度、、文化民俗等方面做好人才吸引与保留，，，建立切实可行的人才机制，，是越来越多在非洲发展的中国企业所关注的问题。
。。为大家分享一个猎头公司赢元素国际在非洲的成功案例，，，，希望能带来一些借鉴和思考
。。。。

1、、、、尼日利亚快消发展较为滞后，，
，当地人才资源有限，，，，且在生产、、、销售与管理思路上存在一定局限性。
。

2、、、、客户创始人是中国人，，基于对国内同业发展情况的了解，，，认为在华跨国公司众多，，
，，国内整个行业的发展程度，，
，
，候选人的经验和管理理念更加成熟
。。。

3、、来自中国的候选人在语言、、、文化、
、、沟通上能够与高管形成更好的默契
，，更易于沟通和融入。。。

找到人难，，，还是吸引人难
？
？？

预期和实际总是有出入的
客户最初要求候选人来自中国的大型跨国饮品类公司，
，，具备从生产到销售的全流程经验。。我们对目标公司进行了全方位盘点，，
，锁定了在中国的Top外资饮品企业。。
。。但是由于大多外资企业较为成熟，，，员工已经精细化分工
，，，几乎没有同时具备生产和销售经验的候选人。。

于是我们转换了招聘思路，
，，，将目标扩大至生产、、、销售一体化模式的企业，
，，，以及一些具有管培模式的饮品企业。
。。最终锁定并推荐了一位外资企业在中国的区域总监，，，候选人具有饮品、、酒品的生产和销售经验，，以及自主创业电商平台的经验，，非常符合集团要求
。。

中国人眼里的非洲什么样
不管是好莱坞大片里带血的钻石、、、杀戳无度的童子军，
，，还是新闻报道里肆虐的疫情、、、
、苦难的儿童
，，，说起非洲，，
，，很多中国人首先会想到政局、
、、
、治安、、
、卫生、、
、环境等问题。
。

所以在提到工作地点是在非洲的时候
，
，候选人还没深入了解
，，，，就已经先在心里拒绝了。。。尤其快消行业中去非洲发展的人寥寥无几，
，，，也让大家对当地市场缺乏客观的认识和信心。。。


给候选人的非洲画像
赢元素猎头顾问针对当地市场进行了大量调研，，，帮助候选人消除对非洲的偏见。。。以尼日利亚为例，，作为非洲GDP总产值最高的国家，，，，总人口超过2亿，
，，，穆斯林与基督教徒各占一半，
，经济发展与社会治安都比较稳定。。。。作为客户所在地，
，，拉格斯是非洲最大的港口城市，，
，
，人口超过2000万。。

从职业发展前景来看，，，，整个尼日利亚有2000余家中资企业进驻
，，尤其在“一带一路”与“打造中非命运共同体”的国家战略推动下
，，未来中资企业在当地将迎来更大的发展机遇。。。。

给候选人的客户画像
客户已经在尼日利亚成立并运营了19年的时间，，桶装水的市场份额达80%以上，，
，
，是当地知名度最高的华资企业。。

快消在国内发展比较成熟，，在国内同业间的转换对个人职业发展很难实现突破
。
。。将自身的成熟经验和先进理念运用于客户的平台
，，将能够更大化发挥自身优势
，，，
，实现职业发展的飞跃
。。。。最终
，，，候选人于3个月内成功入职。
。。。


中资人员安置
客户建立了比较完善和人性的员工安置制度，，在拉格斯有自己的小区和中餐馆，，，，为员工提供当地出差补助和商业保险，，员工可享受免费的医疗，，以及每年50天以上的带薪休假。。尤其为了解决员工的家庭顾虑，，
，，入职第二年起由公司出资请其家人探访三个月。。。

薪酬福利制度
在薪酬方面，，无论在当地还是对比国内，
，，
，客户的薪酬都颇具吸引力。。。候选人在当地基本无开销的情况下，，薪酬依然较为理想
，
，，吸引力大大增加
。。。。

顾问跟进，，事无巨细
由于候选人辞职后才能办理工作签证，
，，存在一定风险
。。。。我们的顾问在其入职前严格把控签证流程，，帮助候选人递交相关资料，，，，确保签证材料的到位。。。并在候选人入职后保持交流和沟通，，了解其工作和生活情况，
，，为其提供建议，，，，排忧解虑，
，，确保候选人的稳定性。。
。。

除了以上分享的案例，
，，，我们在帮助其它在非洲开展业务的客户进行招聘时，，也看到了一些需要改进和提升的地方。。。。

很明显的一点是在薪酬上，，，有一些中资企业，，由于在国内是行业的龙头品牌，，，
，对国内候选人具有较大吸引力。
。但由于其薪酬制度缺乏弹性，，，在南非等地招聘人才时
，，，，依然沿用国内的薪资制度，，，普遍无法达到候选人预期
。
。。。同时由于在当地市场缺乏品牌知名度，，，，导致多位候选人放弃offer。。

另外一点是在外派制度上，，，在跨国发展中，，越是高Level的人才越会关注安置与福利。。一些中资企业在外派员工机制上需要更加人性化，，
，，向一些跨国企业学习，，，将外派时间、、
、派出期间的福利
、、、调回机制、
、、调回后的发展通道等提前做好计划，
，并与员工沟通、
、、倾听员工的心理诉求
、、、
、保留更多的协商余地。。
。。这样可以减少员工因异地工作带来的不安全感，，，
，让员工更加安心地投入工作。。

1. 建立弹性的薪酬制度
   ，，，，进行当地人才市场以及薪酬调研
   ，
   ，
   ，结合市场情况制定更有竞争力的薪酬与福利
   ，，加强人才吸引。。。
   。
2. 建立完善的外派机制，，，
   ，确保中国员工外派期间的安置与调回后的职业发展问题。
   。在外派得到保障的基础下，，国外的工作机会能够吸引更多愿意尝试挑战的人才。。
3. 对于非洲等存在种族问题的国家，
   ，，，企业在进驻前要提前了解国家、
   、、地区政策以及企业制度中对员工种族的相关要求，，，避免在本地人才招聘过程中遇到阻碍
   。
   。。。
4. 尊重当地员工权益，
   ，创造条件让当地员工与中国员工展开交流，，，积极践行企业社会责任，，
   ，，传递健康
   、、、正向的企业形象，，，，建立信任。。。。

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赢元素国际
赢元素国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国、、印度、、新加坡、
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、薪税外包等人力资源全产业链服务，，同时提供一体化SaaS云产品、、垂直招聘平台
、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，，打造产业互联生态，，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，
，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能
。。。。在过去一年中，
，，，服务超过5,300家跨国集团、、国内上市公司
、、、快速成长性企业、、国企、、
、
、政府以及非盈利组织，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，，，，灵活用工累计派出190,000余人次
，，，聚合合作伙伴近3,500家。
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