直播回顾丨7个对策助力HR做好线上校招！！
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5月25日，
，赢元素国际联合中国经营报共同推出“向往的职场”第一期直播栏目，，，聚焦当下HR最关注的“线上校招”话题，，对话在雇主品牌及校招领域拥有近10年经验的赢元素国际校园招聘业务总监安庆
，，解读校招进化论，，玩转在线校招。。活动当天，，，赢元素国际视频号、、
、、中国经营报视频号、
、医脉同道视频号
、、、、即派视频号、
、
、微吼直播
、、、、微博、
、、百家号、、、、头条号
、、、保利威等9个平台同步直播，，共吸引到13w+人次观看。。

一
、、、、受疫情影响，
，，企业被动开展线上校招。。

二、
、、、雇主品牌强势
、
、、、公司规模较大，，有多年校招积淀。。

其校招品牌在高校及学生群体中有一定知名度，，这样的企业通过线上校招往往能取得较好的效果。。。。另外，，
，有的企业校招部门人手有限，，，企业常规配置的3-5名招聘主管及专员在人力上无法满足跑全国各地高校的需求。。。其次，，，
，差旅成本等其他耗材较高，，
，
，所以
，，对于人力不足的企业，，也会选择线上招聘。。

三、、线上校招可以节约成本。。

由于节省了线下宣讲会礼品
、
、
、人员差旅、、线下物料等费用，，转用于渠道宣传
，，
，通常线上简历量较线下更多，，，所以部分企业做线上校招是为了节省成本
。。

但是，，，，并非每家企业做线上校招都能节省成本。。比如企业招聘岗位非常精专，
，，，但由于线上校招来源是广告和渠道，
，势必会比线下去到学校固定专业、
、、固定班级的精度要小，，如果失去了一定精度，，
，，那将来就要耗费大量人力成本来补足。。。。所以如果岗位非常专精，，但企业没有足够精力去做线上广度到精度的转化，，，这中间的隐形人力成本也是需要考量的。。。。

其次，
，，雇主品牌不知名、、、
、自身没有校招积累的企业，
，，，相比于老牌公司，，竞争力较弱
，，线上效果未必会好
，，，所以是否能真正节约成本，，，，需要多因素综合去考量
。。


第一
，，，，从趋势上看，
，线上校招是科技、、、用户习惯
、、客观因素的引导，，
，会是一个必然的重点。。。。首先，，科技的发展使得众多校园招聘环节可以通过科技手段去解决；其次受用户习惯影响，，，，学生绝大部分时间在线上，
，，加之疫情等不可控因素，
，，
，导致很多企业校招转化到了线上，，，，这三重因素决定线上校招会成为一个主流趋势。
。

第二，，我80%认同线上校招会成为主流
，，，但线下校招短期内不会完全被取代。。学生找工作不像买件衣服这么简单，，，其背后是一个很重的决策
，，，，包含学生去选择一份工作、、选择一个城市的体验感，，，感受度。。。。而这需要通过很多线下的场景、、、、沟通去获得。。

第三，，校招所有工作真的能通过线上全部完成吗？？
？校招的服务性质决定它不能是纯线上
，，，，还是有大量工作
，，，只是从甲方转嫁到乙方
。。。所以，
，，短期内，，
，线下校招无论从体验
、
、、、成本、、、校招实际执行、、、简历来源等各方面，，无法真正被取代。。

一、、、平台广告

很多甲方会问，，，，你觉得哪家平台广告更有用？
？以我做校招多年的经验，，分享给大家几点：

第一点
，，不同的平台有不同的侧重
，，，，了解每家平台的优势点，
，，，不同产品和广告位的优势点。。。

第二点
，，注意投放的时间，，，什么时间去投放，，，，也会影响到广告效果，，，，同期还要看有哪些同行在竞争
。。假设你是一家中小型快消公司，，
，，同期和你上广告的是宝洁，
，那你的竞争优势可能就会被消化掉，，所以，，
，投广告时要关注同期竞争企业。。。另外，
，，要看你们的校招宣传节奏，，，，确认广告在哪个节点发布。。

第三点
，，建议广告多投，
，，特别是校招刚刚起步的企业，，
，，还没有试过市面上的平台广告，，，就可以选择多投
，，看哪家平台广告与学生受众群、、与企业气质更匹配。。另外，，投广告后的一周
，，要关注广告转化效果
，
，，，随时做调整
。。。。此外，，要在每年或每一季度校招结束后做复盘，，，，复盘你收到多少份简历？？？
？来自于哪个平台
？？
？这是“量”的复盘
；此外
，，
，
，还要看最终转化。。。。线上广告有用吗？？？？有用，，，，但精度和最终转化效果可能没有那么优秀。。
。所以要在每年校招结束后，，，，复盘所有渠道，，，筛选出哪些渠道、
、
、
、什么广告对企业最有用。
。。

二、、
、
、高校官方渠道

高校官方渠道是指学校的公众号、、
、
、就业网等。
。近两年
，，就业网的效果有所下降，
，，但作为一个官方发声渠道
，，还是建议企业选用。。
。此外，，，高校公众号在宣传上效果相对较好，，，但实际的简历转化点击量和观看效果一般，，可以仅作为一个宣传渠道
。。

当然，，，，高校性质不同，，，官方渠道发挥的作用也不一样。。

目前没有被足够重视的一个渠道是高校的双选会，，受疫情影响，，，，为解决学生就业问题，
，高校会举办线上双选会或线下集中式双选会，，，，通过双选会收到的简历未必多，，但性价比很高。。企业可以关注到这个渠道。。。

三、、、线下宣讲会转化到线上的替代形式

形式1——空宣（空中宣讲会）

疫情下
，，，，空宣慢慢被大家所接受，，，空宣的优势在于一是可以重复使用。。。以录播的形式，，，
，穿插入企业宣传片等，
，，，供同学们反复回播，，性价比高
。。二是覆盖面比较广，，，相较于线下宣讲会几百人次的参与量，，
，，线上空宣的点击量、、曝光量通常在万次以上。。。三是对雇主品牌的宣传。。

但建议大家客观看待空宣，，，空宣的作用更多是线上广度宣传，
，，，而不是精准转化
，
，因为学生观看一场空宣的行为成本非常低，，，
，但从看完到转化是个漫长的决策过程。。
。而且企业也要关注流量的真实性及实际转化率，，，但不要对转化率抱有太大期待。。

形式2——线上宣讲会（精品宣讲会）

线上精品宣讲会，
，，优势是操作轻量
、、、简便，
，，
，在软件选择上
，，
，，要考虑到学生的用户习惯，，
，不要使用小众软件，
，，，会对转化率有所影响
，，
，，腾讯会议基本可以满足大家的使用需求。
。
。

线上宣讲会其实也有很多坑
，，，
，首先就是邀约和转化
。。所以第一步，
，，，线上宣讲会要做好提前定位：做精度还是做广度。。。

第二步，，，，拉群裂变，
，，做好运营
，，计算折损率。。。

第三步，
，把宣讲会前期邀约做到位。
。。如果想要做精度，，，，一定要知道这场会来多少人
，，，，如果是供应商做
，，一定让他提供精准邀约的学生简历。。。。


直播带岗分两种形式，，一种是线上主流平台发起的直播带岗，，
，企业作为参与方；另一种是企业自己发起的直播带岗。。直播带岗是可以为企业带来即时效果的。
。。

但企业要不要把校招结果全部通过直播带岗来达成，，，我认为，，，直播带岗并不能完全解决校招问题，，原因有三：

首先，，，除借助广告和招聘平台外，
，，，企业要做直播带岗，
，
，首先要“养号”
，，，无论是抖音还是视频号
，，，
，仅养号这个动作就要做很久。。

其次，，并不是每家企业的HR或业务线的人，，，，都能把直播带岗做的很有意思
、、、很有趣，，都能留住人，
，，，这会非常考验你输出的内容。。

最后，，，直播带岗要产出效果
，，，需要花很长时间去做用户的运营维护。
。。。所以，，，和主流平台合作做直播带岗，，是个不错的选择
，，，，如果企业自身去做
，，并且想把它做成一个长期的主流招聘进口，
，，
，短期会比较难。
。。。我个人不太建议企业把太多招聘成本花在这上面。
。


社交媒体对学生影响力很大，
，，也会影响到学生的校招行为。。。

比如知乎、、、、豆瓣上的求职小组
、、
、、小红书上的面经
、、、、看准、、、游客的论坛等，
，
，
，但很多企业并没有把精力花在社交媒体的运营上，，，我建议企业可以拿出一部分预算或精力做运营，，比如在知乎上，，，企业的口碑运营就非常重要，
，，，企业可以尝试做一些软性维护。。

社交媒体对学生的影响在逐步增加。
。。

特别是当学生只能通过线上跟企业交流
，，他希望得到一些其他软性渠道对企业的认知佐证时
，
，，
，学生往往会去关注到社交媒体。。。。


一家企业怎么更好的去做精准度和转化
，，，有很多补充动作可以去做：

第一个，，建议企业花精力在沉默简历的转化上。。。
。

什么叫沉默简历转化？？比如企业一年能收到1000份简历，，，，这1000份简历里有300份是目标院校和目标专业的学生投递的，，，但这些同学只是投递了简历，，并没有参加测评，，，，这个就叫沉默简历，，，因为学生的海投现象非常严重，
，所以可以通过电话邀约、
、、供应商一对一沟通去做转化，，，，最大化回收线上投入成本。
。

第二个，，，可以考虑校招C-RPO的服务。。。

第三个，
，，邀约到面的形式。。

如果去做线上宣讲会，
，可以按照像社招一样做邀约到面的形式。。精准度和转化度会高很多。
。。
。

第四个
，
，线上的快速处理。。。

做线上校招有一个动作一定要重视
，，就是“加快你的处理速度”，，，，学生简历投递后，，，如果一周内没有收到反馈，，很多简历就会快速转化为“沉默简历”，，企业处理的越慢，，，，简历的转化率就越低，，，，所以做线上校招一定要跟上大量的人工处理。。

第五个，，，，Offer的维护与运营。。。

在offer维护上，，除了给学生送点礼品，，，还可以在过年过节给学生家长送礼，
，
，同时建议加入人工跟进，，比如赢元素在客户维护环节，，会1对1给同学打电话，，，，沟通他手上有没有其他offer，
，，，意向度有没有变化等，，，假设1月份发现了这些问题，
，企业就可以重新去补充人
，
，而不是等到6月份才发现。。


可以归纳四个点
：

第一点，
，，创意出圈。。。。首先，，
，
，主视觉和slogan可以做的更有创意化、、
、、差异化，，且三年都不要变，，给受众群留下印象。
。。其次，，建议大家用必做的长图文或H5去讲故事
，，，，讲学生听得懂的故事，，，
，而不要去讲一些很深刻、、非常专业性的内容。。最后，
，，
，建议大家去做有创意
、、好玩的
、、
、
、出彩的空宣视频，，，，内容更短一些，，更精彩一些，，，，玩一些梗。。对于传统的空宣视频没有必要每年都拍，，，补点新的东西就可以了。。
。

第二点，
，
，，用户体验
。。。做线上校园招聘要注意在线测评
、、、在线面试、、、、在线笔试的流程更加顺畅而不是更麻烦。。。缩短测评时间、、给反馈时间
、、、、面试时间，，，
，同时，，，为学生提供交流通道，，而不是单向沟通。。。

第三点，，注意转化。
。。
。后续的工作要跟上，
，注意精度与转化。。

第四点，，，，结合线下。。。。做线上校招还是要搭配线下的努力，
，，线下能做精准受众群的体验和深度交流，，，可以结合Openday
、
、、线上Openday、、
、夏令营、
、、、市场宣讲会、
、
、体验日等。。。

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赢元素国际
赢元素国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，
，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国、、、、印度
、
、、新加坡、
、、马来西亚、、、美国、、、、英国、、澳大利亚、、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，
，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、
、、招聘流程外包、、
、灵活用工、、
、人力资源咨询
、、、、培训与发展等人力资源全产业链服务
，
，，，以及HR SaaS、、、、垂直领域招聘平台、
、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，
，
，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，
，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。过去一年中，
，，公司平台认证企业近16,000家，，贡献收入客户近6,200家，，，运营招聘岗位超过73,000个
，，，，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，，，，灵活用工累计派出人员311,750人次，，
，，聚合合作伙伴近6,500家。。
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