禾蛙CEO：为行业内卷破局，，，，在“蛙声一片”中谋共赢、、
、启丰年

日前
，，以“多元协同、、、长期共赢”为主题的禾蛙“迅致品牌合伙人生态大会”成功举办
。。
。大会发布了“客户官项目”和“EWP项目”，，，，旨在以“实操+带教+职位共享”的形式为迅致品牌合伙人长期赋能
，，，，打造共赢生态。。
。。赢元素国际猎头公司业务总经理、
、、禾蛙CEO何洪锴在接受记者采访时表示：“这意味着禾蛙生态体系的架构基本搭建完成，，，，形成了相对完整的闭环。。”

在过去两年多时间里，
，，，从“禾蛙盒子”、
、“禾蛙白领版”开启行业新生态，，到“禾蛙闪招”连接万亿级的蓝领招聘市场，，再到“禾蛙迅致”品牌合伙人体系为行业提供高质量赋能
。
。
。禾蛙作为赢元素国际旗下的产业互联平台，，，，持续加速人力资源服务生态圈建设，，，整体业务已进入稳步增长阶段。。。
。

何洪锴表示：“既然是做行业生态，
，，就要恪守平台的本分。。。
。所以
，，
，禾蛙要做的就是搭好台子，，干好‘脏活儿’
、、、、‘累活儿’，，，，把高附加值、、高利润的部分让渡给平台伙伴，，这样才能把整个生态真正做起来，，为行业和平台伙伴赋能。
。
。”

帮助区域引才破题，，为小微猎企长期赋能

近些年，
，，人力资源服务行业“内卷”现象显著。。。在经历了行业起步探索、、、、多元发展
、、、体系建设、
、、、数字化升级等阶段，，传统的人力资源服务早已进入红海，，大机构之间竞争日趋激烈，，，小微猎头公司举步维艰，，服务方各自为战，，，
，造成了资源的普遍浪费。。
。在这样的背景下，，禾蛙平台于2020年3月应运而生。。
。。

“整个行业需要一个产业互联、、、
、多元协同的平台，，
，需要一个开放、、、、合作、、共赢的生态环境。。”何洪锴说。。。

促就业就是保民生，
，，
，随着政府及其各部门对人力资源服务行业越来越重视
，，，有关部门相继出台了一系列政策，，，为行业带来诸多发展新机遇
。。。而一些业内有识之士认为，
，
，
，行业快速发展的背后隐忧已现：服务效率降低
、、、产品同质化严重等。。。

而在何洪锴看来，，，，目前行业主要存在两大痛点：一是有实力的猎头公司主要服务一线城市的头部公司，，，很难将服务下沉到二三线区域市场；二是小微猎企生存艰难
，，，即使专精在某一细分领域和资源，，，也难以拿到高质量的客户。。。。鉴于此
，
，，，禾蛙作为产业互联平台的生态优势愈加凸显。。

例如：广东某知名家电企业亟需引进一批熟悉数字化、、、自动化方向的核心骨干力量，，
，岗位薪资高却迟迟招不到人。。
。。禾蛙平台通过数据加密比对分析后发现：当地缺乏候选人资源
，，，，企业所需人才基本集中在一线城市。。。。库内高适配人才，
，
，跳槽意愿普遍不强，
，，，且对猎头顾问的职业建议采纳度不高。。
。
。

于是，，
，，禾蛙顾问通过禾蛙平台的人才资源
、
、
、、人才关系等标签迅速匹配猎企供应商。。。精准锁定更擅长的服务机构。。。最终在2个月内，，由品牌合伙人顺利交付9个百万级年薪的岗位，
，，充分体现了平台自身的资源整合优势。。
。。

“如果服务对象都聚焦在一线城市的大企业，，
，会造成很严重的行业内卷。。。。大家的渠道和资源几乎是重复的
，，
，单一服务商的成交转化率会非常低
。。所以
，，禾蛙作为一个聚合猎企的多方协作的平台，，发力服务二三线城市的下沉市场，
，，，成为了这些区域引才的骨干力量
。。
。”何洪锴表示
：“禾蛙的生态体系，，，积极引导释放小微猎企的专精优势，，，，让平台上的每一个商机都成为一次资源优化匹配的关键要素，，而不是内卷的开始。。。。”

在禾蛙平台的另一个典型案例：长沙某工程机械龙头企业急需招聘电解水技术带头人、、机械技术专家等资深高端人才。。企业对人才的专业背景要求较高，，，，符合要求的候选人分散且难寻。
。。

禾蛙顾问接手项目后，，，经过平台快速匹配到一家仅3~5人规模的小微猎企，，，大数据证实其优势在于专精重工业技术领域。。通过禾蛙平台“牵线搭桥”，，供需双方“相见恨晚”
。。双方在后续合作中进展顺利，，，成功交付多个offer
，，甚至还包括一位颇为“冷门”的火箭专家岗位候选人。。
。。

目前
，
，，禾蛙官网首页的“禾蛙有能量，，，，助力地区引才”活动，，，就协同南京江北新区研创园区域内的企业集合了一批项目，
，借助平台的力量为推动长三角一体化贡献人才
，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。。

打造“铁三角模型”，
，
，，实现流程闭环

据《2021年中国猎头行业报告》显示
：目前国内猎头公司数量约有6万余家，，
，以小微猎企为主。。。
。而经过两年多的运营，，，禾蛙平台已经聚合了近7000家猎企
，
，，
，注册顾问超过6万人
。。越来越多的小微猎企，，
，正在积极参与到禾蛙所打造的生态体系中
。
。。

何洪锴坦言：“禾蛙平台上，，，99%的伙伴都是10人以下规模的猎企。。。
。而这些小微猎企都是依靠某一方面的专长单打独斗，，生存压力很大
。。。。所以，
，，，禾蛙希望针对小微猎企的自身特点和现实经营困境
，，
，通过一个专业化、、、、标准化的流程，，，，更好地发挥各方协同联动作用
，，，，进而实现平台各方的长期共赢。。。”

随着禾蛙迅致“客户官项目”启动，，禾蛙生态体系进一步升级。
。形成了从商机到项目管理
，，，再到交付的流程闭环。。何洪锴称之为禾蛙“铁三角模型”
：禾蛙盒子是商机聚合和分发平台
。
。
。。引入了中国人力资源服务机构中几乎所有的销售和渠道。。
。很多猎头顾问表示，
，禾蛙盒子是“目前人力资源服务行业内唯一能找商机、、、找渠道的地方”
；而商机领取之后，，，由禾蛙迅致加盟的客户官和赢元素国际的顾问承接项目管理；并依托禾蛙白领版和禾蛙闪招两个平台最终完成交付。。。在“铁三角模型”中，，，迅致品牌合伙人体系作为承上启下的环节尤为关键。。。


据相关资料显示，，目前国内30岁以下的猎头顾问占比超过80%。。普遍存在从业时间短、、经验不足的问题。。而禾蛙迅致推出“客户官项目”就是“通过系统培训
，，，，在短期内迅速提升客户官的专业度，，进而通过客户官陪跑机制促进交付
，，实现项目参与人和流程的标准化、
、平台化、、、数字化
。。。。”

何洪锴透露，，禾蛙迅致对于品牌合伙人或客户官的选择标准，
，，
，要么有专业管理能力的猎头顾问，
，，要么在某个区域或行业有所专精的小微猎企。。大家汇聚在平台
，
，，优势互补，，，共同进步，，，，持续共赢
，
，
，也为禾蛙生态战略互相赋能。。。。

作为禾蛙迅致的第一个品牌合伙人，，无锡超信CEO方志南在生态大会上的分享颇具代表性。。。。该企业从传统劳务公司向猎企转型过程中，，，面临着商机开拓、、、业务流程、、、
、团队搭建
、、、
、资源获取等诸多瓶颈。。。而在加入迅致后
，，通过专业化、、
、系统化的培训赋能，
，
，，业务迅速展开并取得佳绩。
。。短短四个月的时间内，
，，，合作客户超过30家，
，成功交付岗位近40个。
。。。

生态共赢，
，赋能行业开启新“丰年”

目前
，，除了大批小微猎企，，，也有不少知名大型猎企的顾问入驻禾蛙盒子寻找渠道和商机。。甚至包括从赢元素离职、、怀揣创业梦想的赢元素前员工。。
。

“来了之后是赢元素人，，
，，走了以后是禾蛙人，，
，，永远是人力资源服务生态的一员”。。。。这正是禾蛙生态的魅力所在。。。。何洪锴表示：“短期内，，，禾蛙并未把盈利作为主要目标，，，，而是希望通过构建生态体系，，
，为行业伙伴们提供有价值、、高质量的赋能。。。”这样一个带着“半公益”初心的平台，
，受到行业各方追捧并不意外。。。
。

谈及未来的竞争和发展，，
，，何洪锴坦言：“我在这方面相对开放，，，，现在行业内的类似商业模式或许只有禾蛙在做
，，但未来希望能够‘听取蛙声一片’
。。人力资源服务的市场足够大，，，大家一起做才能真正迎来行业的生态繁荣。。”

回到平台本身
，，
，构建生态也绝非朝夕之功。。。在何洪锴看来，，，目前的“铁三角模型”只是搭建了生态框架。
。。未来在商机、、客户官
、、、交付三个节点上做交易流程的细化，，，尤其是后端交付这一块
，，，
，需要有很深的实施能力。
。
。。而经过禾蛙管理团队的严谨测算
，
，，
，未来至少要优化7个交易流程。
。。让整个生态体系更安全、、高效地运转。。

除了体系流程优化
，，佣金分配制度也是未来调整的主要方向
。。而随着禾蛙迅致客户官角色的引入，，，，以及未来流程进一步细化。。。。分配模式也会阶段性调整
，
，
，，时刻保障生态体系各方的长期利益。。
。

何洪锴说：“长期共赢，，，大家一起赢
。。。这是我们的使命和初心。。。”禾蛙关于未来的一切筹谋和构想，，都是围绕“生态”做文章
。
。。禾蛙希望未来与生态伙伴们一起，，，在“标准化、、、、规范化
、、、数字化、、、专业化”的“四化”方向上，
，为人力资源服务行业的高质量发展发光发热。
。

对于人力资源服务行业的生态构建
，，，
，赢元素国际董事长高勇精辟地形容为“三好”
：对客户好、
、、对自己好、、、对伙伴好。。“生态伙伴对于禾蛙平台非常重要，，，，如果一个人想往前走，，
，，你的同事很重要，，
，，你的下属很重要，，，你的朋友很重要，，，，而更重要的是并肩齐行的伙伴，，，并能够一起往前走……而对于这种较高层次的合作关系，，一定是以高度互信为基础
，
，自觉维护规则和契约，
，，依托精细化流程分工协作、、补链共赢。
。”

唯有如此
，，，，禾蛙所构建的人力资源服务产业生态方能根深本固、、枝繁叶茂。
。在欣欣向荣的“蛙声一片”中，，，，迎来多元协同、、、
、产业互联的新“丰年”
。。。

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赢元素国际
赢元素国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，目前在中国、
、、、印度
、
、、、新加坡、、、
、马来西亚、、、、美国、、英国、、、澳大利亚
、、、
、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，
，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、
、招聘流程外包、、、灵活用工、
、人力资源咨询、、、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，以及HR SaaS、、
、
、垂直领域招聘平台
、、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，，
，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，
，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。
。过去一年中，，，公司平台认证企业近16,000家，，贡献收入客户近6,200家，，，，运营招聘岗位超过73,000个
，
，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，
，，灵活用工累计派出人员311,750人次，
，聚合合作伙伴近6,500家。。。。