专家视角
：IP驱动资本与人才涌入，，掘金火热、、
、
、开疆拓土

说起“IP是什么”
，，概念大到或许让人懵圈，，而一到举例环节：一本小说、、一只粉色小海狸、、一个故事
、、、、一套表情包、
、、、一件文创新品…IP火爆带来强大到难以撼动的粉丝基础，，，形成“一鱼多吃”的IP商业化新势能。
。。
。

浪潮翻涌
，，，
，泛娱乐IP产业这一蓝海，，蕴含着无数机遇与可能。
。
。企业携IP层出不穷，
，吸金能力强到超乎想象。。。同时积极争夺IP人才
，，，，不断增强IP掘金与变现效率。
。。

本期专家视角，，，，我们对话了赢元素国际管理顾问Delmore Nie，，，聊聊泛娱乐IP产业的趋势与人才现状，，，，企业招聘IP人才的有效方式
，
，，助力企业快速精准获取合适的IP人才，，，积极开拓IP商业新版图
。
。。

放眼海外，
，，，日本的IP产业相对成熟。
。。拿日本头部企业万代南梦宫（BANDAI NAMCO）来说，，集结了奥特曼、、、龙珠等超级大IP，，走出了IP运营、
、游戏发行
、、、、玩具发售全链路发展的路线。
。
。日本IP产业围绕动漫IP，，建立起庞大的文创产品、、
、、文化旅游等产业体系，，
，，在“失去的30年”经济增速低迷时代，
，依然穿越周期逆势而上。。。。其对于我们分析国内IP产业有一定借鉴意义
。。。

纵观国内，，，，当前国内IP产业，，，有哪些行业特征较为明显？？首先，，，跨界合作的增多，
，
，不同领域IP之间合作更多元化。。。
。然后，
，，
，“文艺复兴”浪潮来袭，，，，比如国内少儿原创IP领域，，，，红利在逐渐消失，
，
，人们更多怀念一些经典老IP
，，，，并带来老IP翻红。
。还有，
，，新技术助力体验类IP爆发
，，VR、、
、、元宇宙、
、、、AGI等技术带来沉浸式体验；另外，，不得不提的一点，
，
，年轻人更愿意为情绪价值买单，
，
，治愈经济成为IP的新诉求
。。。能够触及人们内心深处且产生共鸣，，，
，与人们建立情感链接的IP更受追捧。。。。比如近期的新顶流——吉伊卡哇。
。
。。

近期国内某零售品牌，，，就搭乘联名日本可爱萌物吉伊卡哇
，
，不仅线下快闪店被挤爆，，，，开业三天更是斩获了超过800万元的业绩。。。社交平台上，
，
，，吉伊卡哇相关话题迅速火爆
，，
，
，原创的手机支架、、蛋糕等手作产品
，，
，销量高的可以卖出上千单。。。。

新生代IP声势浩大，，，
，赚翻了
；古老文化IP旧貌换新颜，，，弯道超车。。。早几年，，
，某传统文化大IP“潮”起来了
，，，2017年文创收入就达到15亿，，是门票收入的两倍，，，在当年超过1500家A股公司的总和。。它的崛起引领了新潮流，
，，带领了国内文创产业的掘金与突破。。

如果说2015年
，，是国产泛娱乐IP的元年，，
，，那么历经十年成长，，，如今IP正枝繁叶茂，
，，，处于快速发展阶段。
。。
。


IP产业链非常庞大，，上游为内容创作方，，，中游为生产制作及授权代理方，，下游为IP的运营和销售。
。我们从IP产业的重要环节，，IP授权业为例
，，，
，来看看受多重因素影响，，
，当前授权业的形势有哪些新变化？？？

从IP授权业来看，，，，其中涉及的企业，
，
，，按照大家熟悉的甲乙方来分类
：甲方为授权方企业，，，如故宫、、、小型工作室，，需要把原创IP授予出去，，，，卖给空间、、、衍生品等方向。。。。乙方有两种，，，一种为IP授权代理商，
，，，负责链接IP版权方和下游企业，
，，如阿里鱼；一种为纯乙方的被授权方企业
，，，，需要联动IP进行自有产品的变现
。。

不同类型企业，，，，对IP人才需求有所侧重。。市场竞争激烈，，，资本依然会倾向于联手大热的IP
，，，
，IP合作与授权更注重短平快，
，，快速形成破圈密码；更注重降本增效，，
，渠道整合变得重要…这些也带来了企业对IP人才需求的调整。。。

《2024年全球顶级授权代理商排行榜》发布，，，显示授权业规模持续增长
。。。2023年的零售总额为936.3亿美元，，排名前20的企业零售额超过852.4亿美元。。。。“二八效应”在授权业依然存在
，
，
，，留给中小企业展开新布局的机会已经不多了。。。

泛娱乐IP领域，，优秀IP人才能给企业带来怎样的商业价值？
？？部门负责人级别的IP人才，，企业开出百万年薪也难匹配到合适的人才？？？？如果说IP是金矿
，，必须找对路和找对人，，才能挖到宝，，那我们猎头存在的价值，，
，，就是为IP挖矿提供合适的人才。。

从企业需求端来看
，，泛娱乐企业热招的IP人才，，有授权和运营两大方向，，市面上人选很多，，，而真正核心的人才、、能与企业需求相匹配的人才，，
，，会比较缺乏。。。现在很多企业需要做文创、、空间类的授权，，，这些领域市场上的人才存量相对不足
。。。。那么
，，，
，怎么去更客观多维评判人才？
？？以授权岗为例——

IP授权岗
，，企业看重的人选素质有两方面：硬性技能，，经验的相关度，，
，，过往是否具备同领域的授权经验（如空间授权）？？？整体营收多少？？？？有无商业化授权成功案例？？…软性指标
，，涉及市场敏感度、、、、渠道和曝光资源，，，价值提炼能力以及商务谈判技巧等。。。。

同样是IP授权岗，，不同企业要招的人才也有所区分。
。。
。如果是来自纯乙方的授权岗，，因为要向甲方购买IP授权
，
，
，，需要人选有丰富的行业资源和人脉背景、、渠道拓展能力
、、以及良好的谈判能力、、商务技巧
。。。
。如果是来自IP授权代理商的授权岗，，，会承接很多向外出售IP的业务，，除了谈判能力，，更看重人选的营销、、、、策略，
，，，针对客户需求定制化IP授权方案的能力。。

优秀的IP人才
，，，能够激活IP的潜力，，，扩大IP商业价值，，完成品牌声量
、、
、、销量增长目标
，，并实现IP赋能品牌力提升。。。
。而识别和评估人才的过程
，，，对不少泛娱乐企业是一种挑战，，在快速变化的节奏中更精准匹配所需的人才，，不妨借助专业猎头机构的助力。。。我们擅长为企业提供IP授权、、、IP运营类人才
，，通过专业的人才筛选、
、、完善的推荐流程，
，，，为企业输送符合企业自身平台的高素质IP人才
。
。。。


当企业预算收紧，，，，对招聘人才的容错率降低，，，，选择猎头手段无疑是企业招聘IP人才的重要渠道和方式。。。
。而需要注意的是，，，市面上猎头机构很多
，，，，泛娱乐企业如何选择才能省心省力？？？？我们有以下三点建议：

第一，，
，，猎头品牌和团队的资深程度，，，，以及他们对行业趋势和人才市场的洞察力。。
。在外部环境迅速变化的情况下，
，，，优秀的猎头会在整个招聘流程中投入大量的时间和资源，，，
，与行业头部企业和优质候选人深入沟通，，，以了解最新的行业动态。。。。

第二，，，，猎头的人才库和资源优势
，，，，包括他们积累的IP方向人才储备。
。在接到企业的招聘需求时，
，尤其是当企业需要定向猎寻人才时，，，
，猎头能否迅速有效触达合适的人选。。

最后
，，，，猎头的专业度，，专业视角给到企业一些人才建议。。在为企业招聘IP人才时，，猎头需要结合自身对市场的了解和判断，，，以及对企业类型、
、、、发展阶段的分析，，为企业提供反馈
，，帮助企业形成更清晰的人才画像
。。
。。通过逐步澄清，，帮助企业找到合适的IP人才
，，避免因招聘不当而造成的巨大损失。。。

IP授权及运营方向的人才招聘服务
，，，，欢迎联系我们。。。。

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赢元素国际
赢元素国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，于2017年6月正式在深交所上市，，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。
。。公司目前在中国、
、新加坡
、、马来西亚、、、美国、、
、英国、、德国
、
、、荷兰、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，，，，近3,000名自有员工
。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、、招聘流程外包、
、、灵活用工、
、、、人力资源咨询
、、、
、培训与发展等人力资源全产业链服务
，，，以及HR SaaS、、垂直领域招聘平台、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑
，，
，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。过去一年中，，，
，公司链接企业近37,000家
，，，，贡献收入客户6,000余家，，，，运营招聘岗位22万余个，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名
，，，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，聚合合作伙伴近13,000家
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